بایگانی دسته‌ی: ✌ آموزشهای رایگان فروش و بازاریابی بیمه

با آموزش های رایگان فروش و بازاریابی بیمه می آموزید که چگونه به سرعت کارمزد خود را افزایش دهید و اعتبارتان را بالا ببرید. در هر مقاله فایل صوتی و PDF قرار داده شده است تا استفاده از آموزش ها ساده و کاربردی تر شوند.

آموزش های رایگان فروش و بازاریابی بیمه

پایین همین صفحه منتظر شما هستند.

همین حالا شروع کنید!

فروش و بازاریابی بیمه

فروش و بازاریابی بیمه: فروش Vs بازاریابی

”من همه کار کردم ، هر کاری بهم گفتن انجام دادم اما نتیجه نمی یاد! از همه مدرس های فروش بیمه  و بازاریابی بیمه مشورت گرفتم. کتاباشون رو خوندم. همه راهکارهاشون رو عمل کردم. اما باز اتفاقی نیوفتاده!“

ابتدا از شما دعوت می نماییم این ویدیوی دو دقیقه ای را تماشا بفرمایید:

چند نفر از تو شما تو این حالت هستید؟

یعنی به جایی رسیدی که دیگه مطمئنی، اگه نمیشه دیگه واقعا تقصیر تو نیست و یک جای این کار میلنگه. انگار داری یک بادکنک سوراخ رو با تمام توان فوت میکنی اما باد نمیشه که نمیشه

من این شرایط رو با پوست و گوشت و استخونم تجربه کردم، برزخ سختیه!

منظور من این نیست که دوره های مهارت فروش و سخنرانی های مثبت اندیشی چیز بدی هستن، نه!

اما اینها تمام اون چیزی نیست که شما برای کسب درآمد تو صنعت بیمه نیاز دارین. و مدرس ها فقط اون چیزایی رو آموزش میدن که خودشون بلدن آموزش بدن. پس ممکنه بعضی هاشون ناخواسته بقیه فاکتورها رو غیرضروری یا بدردنخور نشون بدن.

یک جایی من متوجه شدم که درسته مهارت فروش مهمه، قطعا مثبت اندیشی نیازه، اما کافی نیس. یکی از این فاکتورهای خیلی خیلی مهم برای موفقیت کسب و کار  بازاریابی یه! مخصوصا تو بیمه . این رو همه متخصصین میگفتن.

وقتی اولین کتاب تخصصی رو راجع به بازاریابی خوندم فهمیدم من هیچ چیزی درباره بازاریابی نمی دونستم. اتفاقا فهمیدم خیلی از مدرسین فروش بیمه هم، کلمه بازاریابی بیمه رو به اشتباه به جای فروش استفاده می کردن.

آشیل پای بیمه

یکی از مهم ترین مسایلی که به موفقیت شما تو کسب و کار بیمه تون  کمک میکنه دونستن این موضوعه که فروش و بازاریابی بیمه دو مساله مجزا از هم هستن و هر دو تای اون ها خیلی خیلی برای رشد و موندگاری هر کسب و کاری ضروری ان.

متاسفانه اکثرا به یکی از دو تا بی توجه هستن و دارن کلی ضربه می خورن.

این یک باور نادرسته که بعضیا میگن بازاریابی بیمه کار شرکته و به شمای نماینده هیچ ربطی نداره! شما برو بفروش! نه!

اتفاقا تجربه و مشاهدات ما نشون داده، اون پایه ای که لنگ میزنه، اون عامل نشتی مشاورا و نماینده های بیمه غافل بودن از این مبحث مهمه! بازاریابی بیمه . با ما همراه باشین چون می خوام درباره این حقایق صحبت کنیم!

شما میدونین ما ادعا میکنیم می خوایم درباره بازاریابی بیمه صحبت کنیم و انواع بازاریابی که برای یک نماینده بیمه موثره، مخصوصا بازاریابی اینترنتی بیمه . اما قبلش بزارین تفاوت فروش و بازاریابی بیمه رو با هم باز کنیم.

من، علی لطفی ، هم کار فروش کردم هم بازاریابی، هم تو صنعت بیمه هم بیرون این صنعت درآمد داشتم پس بهترین فرد برای این صحبت خودمم.

فروش Vs بازاریابی بیمه

فروش و بازاریابی بیمه با یک هدف انجام می‌شن، بالا بردن برگشت سرمایه شرکت و کسب سود و درآمد.

حتما دیدین که تو شرکت های کوچک مثل بیشتر نمایندگی های بیمه مفهوم فروش و بازاریابی کنار همدیگه استفاده می‌شن. اما تو دنیای واقعی این دو تا کاملا کارکرد‌های متفاوت دارن و هر کدام مهارت‌های خاص خود رو می‌طلبن. چطور؟

فرض کنید که یک شکارچی ماهر باشید ولی وقت شکار برین حیوون اشتباهی رو شکار کنین، خب اینجوری چیزی هم بدست نیاورده‌اید!

فروش مثل عمل شکار کردنه و بازاریابی مثل پیدا کردن شکار مناسب. پس اگر هر کدام از این دو تا به درستی کار خودشون رو انجام ندن، نمایندگی شما کارمزدی نداره!

بدون بازاریابی بیمه شما نمی‌تونی مشتریای هدف مناسب خودت را پیدا کنی و بدون فروش هم نمی‌توانی سودی بدست بیاری.

فعالیت های بازاریابی بیمه

خب حالا ببینیم که فعالیت های بازاریابی بیمه به زبون ساده چیا هستن؟

توسعه برند شخصی : یعنی فعالیت هایی که باعث میشه بازار شما روبیشتر و بهتر بشناسه.

تدوین استراتژی بازاریابی: منظور برنامه ریزی کردن برای کارتون جوری که همه جوانب رو تو کوتاه مدت و بلند مدت بسنجیم.

روابط عمومی: یعنی برقراری مدیریت ارتباط با اشخاص و جاهایی که صدای شما رو به افراد بیشتری میرسونن، مثلا نشریه بازار هدفتون یا گروه تلگرامی فامیل.

مدیریت شبکه‌های اجتماعی: منظور برنامه ریزی و تلاش برای استفاده خیلی بهتر از شبکه های اجتماعی تون مثل اینستاگرام جوری که برای شما درآمدزایی کنن.

مدیریت روابط با مشتری: به زبون ساده یعنی فعالیتهایی که باعث میشه هم ما از مشتری بیشتر خبر داشته باشیم هم مشتری از ما با خبر باشده.

ایجاد وفاداری در مشتریان: منظور کارهایی کنیم که مشتریامون جای دیگه نرن هیچ پیش بقیه هم تعریف ما رو کنن.

برنامه توسعه بازار: یعنی گشتن دنبال روش هایی که کیفیت و کمیت بیمه گذارامون رو بالا ببره.

تحقیقات بازار: که همون آشنایی بهتر با بازار بیمه مورد نظرمون که از قبل واسش آماده باشیم.

 و

نتیجه اش؟

اگه بخوام به زبون مدرس های بیمه بهتون منظورمو برسونم اینطور بگم که:

شاید فعالیت های بازاریابی بیمه همین الان به شما پول نده، اما قطعا تو بازه های شش ماه تا یک ساله درآمد شما حداقل ۳ تا ۵ برابر بیشتر میشه و چندین سال هم سیر صعودی موفقیت های شما ادامه پیدا می کنه.

اما بدون بازاریابی ، تو کمتر از ۲ الی ۳ سال از پا در میاید.

شک نکنید هر کسب و کاری چه خیلی کوچیک، چه خیلی بزرگ به بازاریابی نیاز داره! مخصوصا یک نماینده بیمه!
امیدوارم از اینجا به بعد با دقت بیشتری به این مساله توجه کنین چون حقیقته.

در آینده با آموزش های ساده و کاربردی بیشتری درخدمتتون هستیم، همین حالا شروع به یادگیری کنید:

جذاب باشید و پرپول

#درارتباطیم

علی لطفی | مدرس بازاریابی اینترنتی بیمه