درارتباطیم | بازاریابی اینترنتی بیمه و برندسازی شخصی نماینده
100%

۱۰ تکنیک مذاکره موفق برای فروش ۳ برابر در جلسه فروش بیمه (ویرایش ۲)

(دیدگاه کاربر 11)

رایگان

دانلود کتاب الکترونیکی ۱۰ تکنیک مذاکره جلسه فروش بیمه

برای تضمین فروش ۳ برابری

+ تمرین برای پیاده سازی + نسخه صوتی کتاب + تجربه های عملی

این کتابچه هدیه درارتباطیم به شماست.

استفاده از تکنیک ها، برگزاری یک جلسه فروش بیمه حرفه ای را یاد میگیرید تا اعتبار کاری شما در نزد مخاطبین بسیار افزایش یابد.

جهت دریافت رایگان کتاب PDF
روی دکمه “افزودن به سبد خرید” کلیک نمایید:

*کلیک کنید: ویدیوی راهنمای دریافت کتاب

توضیحات

ویرایش دوم کتاب الکترونیکی ۱۰ تکنیک مذاکره موفق

برای تضمین فروش ۳ برابر در جلسه فروش بیمه

+ تمرین برای پیاده سازی + نسخه صوتی کتاب + تجربه های عملی

این کتابچه هدیه درارتباطیم به شماست.

استفاده از تکنیک ها، برگزاری یک جلسه فروش بیمه حرفه ای را یاد میگیرید تا اعتبار کاری شما در نزد مخاطبین بسیار افزایش یابد.

جهت دریافت رایگان کتاب PDF
روی دکمه دریافت رایگان کتاب کلیک نمایید:

*کلیک کنید: ویدیوی راهنمای دریافت کتاب


‌در ویرایش دوم کتاب چه تغییری ایجاد شده است؟

ما فرصت بهبود داریم چون با شما درارتباطیم

ما پس از انتشار نسخه اولیه این کتاب، با ۳۰۰ نفر از دریافت‌کنندگان کتاب، تماس تلفنی گرفتیم و نظرات آنان را برای بهبود این کتاب جویا شدیم. حالا ویرایش دوم کتاب بر اساس پیشنهادات شما آماده انتشار است.

در ویرایش دوم تلاش کرده‌ایم مثال‌ها و نمونه‌ های کاربردی بیشتری را ارایه دهیم و تجربه‌های شخصی را اضافه کنیم. همچنین به جهت بهره‌برداری بهتر، نسخه صوتی کتاب آماده شده‌است و به همراه کتاب تقدیم می‌گردد.

کتاب ۱۰ تکنیک مذاکره موفق برای فروش ۳ برابر در جلسه فروش بیمه

به شما تبریک می گوییم. زیرا دنبال یادگیری برگزاری جلسه فروش بیمه تاثیرگذار هستید. شما قطعا تا رسیدن به این سطح در صنعت بیمه گام های موفقیت آمیزی برداشته اید. حالا به عنوان یک نماینده بیمه، مسئولیت های بزرگتری بر دوش شما خواهد بود.

نتیجه اشتباهات شما ممکن است برای کسب و کارتان گران تمام شود. زیرا سرنوشت مراجعه کننده ها( Prospects )یی که به جلسه فروش بیمه تشریف می آورند، به عملکرد شما بستگی دارد.

به عنوان مثال ممکن است با برگزاری یک جلسه فروش بیمه تاثیرگذار در مراجعه کننده انگیزه زیادی ایجاد کنید.

سپس علاوه بر اینکه تبدیل به مشتری وفادار شما بشود، در آینده باعث جذب مشتری ارجاعی بیمه زیادی هم باشد.

” همواره باید تمام خستگی ها، ناراحتی ها، عصبانیت ها و مشکلات را پشت در جلسه فروش بیمه از یاد ببرید و بعد با انرژی کامل وارد جلسه شوید.”

حالا که با ۱۰ تکنیک مذاکره موفق آشنا می شوید، شما موظفید با احساس مسئولیت بیشتر تلاش کنید که یکایک این تاکنیک ها را پیاده سازی کنید.

همین حالا روی دکمه “دریافت رایگان کتاب” کلیک کنید

و در کمتر از ۳۰ ثانیه PDF کتاب را دریافت نمایید

*کلیک کنید: ویدیوی راهنمای دریافت کتاب


درباره نویسنده کتاب

من علی لطـفی ، عاشق یاد گرفتن و یاد دادن هستم.

در هفت سال گذشته در عرصه خدمات مالی، بیمه و بازرگانی بیشتر از ۵۰۰۰ جلسه مذاکره را هدایت کرده‌ام. در بسیاری از جلسات شکست خورده‌ام و تجربه‌های ارزشمندی بدست آورده‌ام. از جلسات بسیاری هم سربلند بیرون آمده‌ام و به نتایج فوق‌العاده‌ای دست پیدا کرده‌ام، به‌نحوی که بعضی از همکاران شما به من می‌گویند که بارم را بسته‌ام.

حالا در کتاب الکترونیکی ” ۱۰ تکنیک مذاکره موفق برای برگزاری جلسه فروش بیمه تاثیرگذار” تجربیات خود را با آموزه‌های برترین فروشندگان بین‌المللی و اساتید مذاکره تلفیق کرده‌ام و به اعضای جامعه بیمه کشور عرضه می‌نمایم.

جذاب باشید و پرپول

درارتباطیم

 

“استفاده از تاکتیک های ده گانه یک جلسه فروش بیمه باعث می شود اعتبار کاری شما در نزد مخاطبین بسیار افزایش یابد. زیرا اعتبار کاری شما به میزان مهارت ها و اطلاعات شما بستگی دارد.” – از متن کتاب

‌از کتاب ” ۱۰ تکنیک مذاکره موفق برای فروش ۳ برابر در جلسه فروش بیمه “

بسیاری از انسان ها در بین روابطشان با دیگران، به صورت ناخودآگاه از این تاکتیک ها استفاده می کنند، مخصوصا در زمان هایی که هیجانی می شوند. اما شما باید بتوانید به شکل آگاهانه از اینها در جلسه فروش بیمه استفاده نمایید.

توانا بود هر که تمرین کند

به این مثال به دقت توجه بفرمایید:

اکثر انسانها در سالهای ابتدایی زندگی  خود دویدن را می آموزند.

اما آن کسی مقام های ورزشی در زمینه رشته دو بدست می آورد که صرفا به همان آموختن ابتدایی بسنده نکرده است.

او ساعت ها و روزها و ماه ها و حتی سال ها تمرین نموده تا توانسته به مقام قهرمانی دست پیدا کند.

در این زمینه هم، شما تنها با تکرار و تمرین می توانید بر این مهارت ها مسلط گردید.

شما باید از اولین لحظه ای که این تاکتیک ها را فراگرفتید، به هر تماس و مکالمه و ارتباطی به چشم یک تمرین نگاه کنید.

”هر برخوردی برای شما کلاس درس خواهد بود.“

سپس نسبت به پیاده سازی این تاکتیک ها در روابطتان با دیگران اقدام نمایید. به این ترتیب شما به  یکی از مذاکره کنندگان برتر صنعت بیمه تبدیل می شوید.

روی دکمه زیر کلیک کنید
و صرفا با ارایه ایمیل و شماره تماس خود
در کمتر از ۳۰ ثانیه
کتاب الکترونیکی را دریافت کنید:


از متن کتاب ” ۱۰ تکنیک مذاکره موفق برای فروش ۳ برابر در جلسه فروش بیمه “

تمام موارد مثبت و مواردی که باعث می شوند مراجعه کننده جذب خدمات بیمه ما شود، محرک های ما و تمام آنچه که مراجعه کننده را می ترسانند و عامل بازدارنده ی جذب او هستند، موانع ما هستند.

به عنوان مثال:

  • امکان بازنشسته شدن، دریافت وام بدون کارمزد، برخورداری از معافیت مالیاتی و مواردی از این دست محرکند.
  • اما، حق بیمه اولیه، آزمایشات پزشکی،  فرانشیز و مسایلی مانند اینها مانعند.

 

شیوه بیان محرکها و موانع

شما به عنوان نماینده بیمه، باید شیوه بیان محرکها و  موانع را در جلسه فروش بیمه بدانید.

مثلا

مطلبی مانند “پرداخت حق بیمه سالیانه ۴ میلیون تومن، به مدت ۱۵ سال برای مستمری بازنشستگی” را می توانید به دو حالت درست و غلط بیان کنید:

  • حالت اول: شما ۱۵ سال حق بیمه می پردازید (باتاکید شدید)، تا در زمان بازنشستگی مستمری (بدون هیچ تاکیدی) ماهیانه ۳ برابر حقوق تامین اجتماعی (بازهم بدون هیچ تاکیدی) دریافت کنید.
  • حالت دوم: شما ۱۵ سال حق بیمه می پردازید (بدون هیچ تاکیدی)، تا در زمان بازنشستگی مستمری (باتاکید شدید) ماهیانه ۳ برابر حقوق تامین اجتماعی (بازهم باتاکید شدید) دریافت کنید.

در حالیت اول، شما این پیام را به ضمیر ناخودآگاه مراجعه کننده می فرستید که پراخت ۱۵ سال حق بیمه کار بسیار سختی است، مساله بازنشستگی بی اهمیت است و جدای از آن ۳ برابر تامین اجتماعی هم مبلغ بسیار کمی است

در حالت دوم، کاملا برعکس شما این پیام را به ضمیر ناخودآگاه مشتری میفرستید که پرداخت ۱۵ سال حق بیمه اصلا مساله پیچیده ای نیست، بلکه کاملا شدنی است. و جدای از آن ۳ برابر حقوق تامین اجتماعی مبلغ زیادی برای مستمری است.

بنابراین طبیعتا حالت اول ۱۰۰٪ غلط

و حالت دوم درست است.

جابجایی محرک ها و موانع

در بعضی موارد و برای بعضی افراد، محرک ها و موانع با هم جا به جا هستند. و این موضوع به نوع نگرش آنها به زندگی مربوط میشود.

برای درک این موضوع به این مثال توجه نمایید:

یک کمپانی سازنده کفش، یکی از بازاریاب هایش را، برای فروش کفش به افریقا فرستاد. وقتی او وارد آفریقا شد، دید که آنجا هیچکس کفش به پا ندارد!

او از آفریقا بازگشت و به مدیرش گفت: هیچ کس آنجا کفش نمی پوشید، پش بازاریابی کفش بی فایده بود و من بازگشتم!

کمپانی بازاریاب دیگری را به افریقا فرستاد. به محض اینکه او به افریقا رسید و دید آنجا هیچکس کفش به پا ندارد.

با خوشحالی به مدیرش تماس گرفت و گفت که این خیلی فوق العاده است، اینجا هیچکس کفش ندارد! و من میتوانم به همه این افراد کفش  بفروشم!

 

کار ما نیز در جلسه فروش بیمه دقیقا به همین شکل است. به عنوان مثال ممکن است یک مراجعه کننده با شنیدن کلمه بیمه حالش بد شود! اما مراجعه کننده دیگری با شنیدن این کلمه سر ذوق بیاید.

یا ممکن است پرداخت ماهیانه در نظر یک نفر کار سختی باشد، اما در نظر فرد دیگری کار بسیار ساده ای باشد.

بنابراین شما باید بتوانید آن چیزی را بیان که مراجعه کننده دوست دارد بشنود، نه آن چیزی را که خودتان دوست دارید بگویید.

در جلسه فروش بیمه یک مانع را به یک محرک تبدیل نمایید.

به عنوان مثال:

اگر مراجعه کننده به ذهنیت منفی جامعه نسبت به بیمه اشاره کرد.

شما باید بگویید:

بله کاملا درست می گویید، اما اتفاقا این خیلی خوب است که ذهنیت مردم جامعه منفی است! چون اگر اینگونه نبود همه مردم به این صنعت هجوم می آوردند و ما فرصت فرهنگ سازی اصولی را نداشتیم.

و یا اینکه اگر به شما گفت:

تو این دوره و زمانی کسی پول این کارها را ندارد.

شما باید بگویید:

بله حرف شما کاملا درست است و توان مالی مردم بالا نیست، اما اتفاقا همین موضوع دلیل تقاضای افراد زیادی به این خدمات شده است، چون می خواهند از سرمایه و دارایی خود محافظت کنند.

همین حالا با کلیک روی دکمه زیر در کمتر از ۳۰ ثانیه ۱۰ تکنیک نایاب را با مثال بیاموزید و کارمزد فروش بیمه عمر و اموال خود را به اوج برسانید:


‌مکث طلایی در جلسه فروش بیمه

برای اینکه در جلسه فروش بیمه بیان هر یک از محرکها تاثیرگذاری بیشتری روی مراجعه کننده داشته باشد، نیاز است بعد از بیان کردن آن، بین یک ثانیه تا نهایتا سه ثانیه مکث نمایید.

این مکث کردن شما باید عادی باشد، ولی اگر غیر عادی و تصنعی آن را انجام دهید، اینگونه به نظر خواهد آمد که دنباله صحبتهایتان را فراموش کرده اید.

در پاسخ دادن به سوالات هم، باید از مکث طلایی استفاده نمایید. زیرا اگر بدون هیچ مکث و تاملی، و بلافاصله به سوال مراجعه کننده پاسخ دهید، او با خود فکر می کند که شما از قبل جواب سوالش را آماده کرده بودید.

در نتیجه او هم بلافاصله سوال دیگری می پرسد. و به همین شکل مکالمات پینگ پنگی شما با هم ادامه پیدا میکند.

مکالمات پینگ پنگی

یکی او می گوید یک شما می گویید، یکی او می گوید یک شما می گویید! بحث بالا میگیرد و نتیجه ای بدست نمی آید.

به این نوع بحث و گفتمان، مغالطه می گویند. کسی که مغالطه راه می اندازد به دنبال بر هم خوردن گفتمان است تا نتیجه ای حاصل نشود! دقت کنید که درگیر مغالطه نشوید.

شما باید بعد از هر سوال مراجعه کننده، بین یک تا سه ثانیه مکث نمایید. اما دقت کنید مکث شما از این طولانی تر نشود. زیرا ممکن است مراجعه کننده با خود فکر کند که شما جواب سوالش را نمی دانید.

توپ بیلیارد با هر ضربه ای در جهت نیرو به حرکت درآمده و چندین بار محکم به اینطرف و آنطرف میخورد.

ضربه های به سمت بالا یا پایین یویو هر چقدر هم که قوی باشند نمی توانند آن را از نقطه ای که در آن قرار گرفته تکان دهند.

در کنار این دو تکنیک ارزشمند،

در این کتاب الکترونیک رایگان

۸ تکنیک دیگر هم آموزش می بینید

که استفاده از هر کدام از آنها

نتیجه جلسه فروش بیمه را تغییر می دهند.

همین حالا کلیک بفرمایید:

توضیحات تکمیلی

نوع

کتابچه PDF

روش دریافت

دانلود نسخه PDF

زبان

فارسی

مدت

۱ ساعت مطالعه، ۴ هفته پیاده‌سازی

فصل

۱۰ فصل

بروزرسانی

۹۸/۰۷/۰۹

پشتیبانی

تیکت

11 دیدگاه برای ۱۰ تکنیک مذاکره موفق برای فروش ۳ برابر در جلسه فروش بیمه (ویرایش ۲)

  1. mdavarian8 (مالک تایید شده)

    سلام استاد.این کتاب عالیه . مثل باقی محصولات شما. خوشحالم باشما در ارتباطم.

  2. کاوه بنکداری

    سلام کتاب ۱۰ تکنیک مذاکره عاااالی بود همون روز اول تمومش کردم خیلی ممنون بابت انتشار این کتاب

  3. razie.mirzaee (مالک تایید شده)

    وقتی کتاب رو دانلود کردم و صفحه اولو نگاه کردم، یهو دیدم صفحه آخرم… فوق العاده بود و من رو خیلی جذل مرد. نفهمیدم زمان چجوری گذشت. از شما و آموزش هاتون بسیار سپاسگذارم.

  4. عباس کثیری

    مثل همیشه عالی و فوق العاده
    ممنون بابت انتشار این کتاب کاربردی

  5. abdolahibime

    عالی بود ،ممنونم از شما

  6. عیسی یاقوتی

    بسیار عالی بود 🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼واقعا سپاسگزارم

  7. f.mohamadi177 (مالک تایید شده)

    مطالب کتاب بسیار مفید و کاربردی بود.ممنونم اقای لطفی

  8. sadeghi.bimepasargad (مالک تایید شده)

    عالی بود استاد . این متن رو برای چندمین باره میخونم عالیه چون خوب درک کردم .یه سری هاشون رو دارم
    تو مذاکراتم به کار میگیرم و نقص های داشتم که با متن زیباتون مرتفع شد. به قول معروف ازون متنای که باید یه گوشه دسکتاپت داشته باشی هرچند مدت یه چش بهش بندازی .ممنون

  9. Jalilpoor

    فکر میکنم هرنماینده ای تومشاوره های خودش بااین مسائلی که شمااشاره کردین مواجه شده.
    چقدر عالیه که از دغدغه های ماخبردارین.چقدرخوبه که راه حل هامون رواز حرفه ای ها دریافت میکنیم.
    من چندین بارخوندمش.مطمئنا بازهم خواهم خواند🌷

  10. مهدی کشاورز

    بسیار عالی

  11. m.nikoo7799 (مالک تایید شده)

    نمیتونم دانلود کنم احتمالا لینک دانلودتون خراب شده

    • darertebatimadmin (مالک تایید شده)

      سه تا قدم رو بردارید:

      اولا روی افزودن به سبد خرید کلیک کنید
      دوما اطلاعاتتون رو درست وارد کنید و مراحل رو پیش برید
      سوما روی دکمه خاکستری کلیک کنید تا فایل برای شما باز بشه

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *