درارتباطیم | بازاریابی اینترنتی بیمه و برندسازی شخصی نماینده

اخذ نمایندگی بیمه چرا مناسب شما نیست؟ واقعیت درآمد نمایندگی بیمه

چرا اخذ نمایندگی بیمه مناسب شما نیست و واقعیات درآمد نمایندگی بیمه

اخذ نمایندگی بیمه برای ورود به صنعت بیمه توصیه نمی شود بسیاری از افراد شما را به جهت ورود به صنعت بیمه تشویق به اخذ نمایندگی بیمه می کنند و گواه خود را درصد کارمزد بالای نمایندگان بیمه عنوان می دارند و درباره درآمد نمایندگی بیمه توضیح نمی‌دهند. ‌

گوش دادن به نسخه صوتی مقاله

دانلود PDF مقاله

pdf مقاله

اما واقعیت متفاوت با این است و به همین دلیل ما به تازه واردان صنعت بیمه به هیچ عنوان اخذ نمایندگی بیمه را توصیه نمی کنیم و پیشنهاد ما این است حداقل تا مدتی مشخص به عنوان کارشناس یا فروشنده بیمه با یکی از نمایندگی های بیمه استاندارد همکاری نمایند.

چرا؟بیایید شرایط درآمد نمایندگی بیمه جنرال را بررسی کنیم:

اخذ نمایندگی بیمه درآمد نمایندگی بیمه هزینه های بالا در روش اخذ نمایندگی بیمه ( درآمد نمایندگی بیمه ناچیز است!)

فرض کنید شما با یکی از شرکتهای زیر نظر بیمه مرکزی اقدام به اخذ نمایندگی بیمه می کنید تا بتوانید کسب و کار بیمه ای خود را راه اندازی کنید و به درآمد نمایندگی بیمه برسید. شرکت بیمه هم متعهد می شود دربرابر خدمات بیمه ای که به مشتریانش ارایه می دهید درصدی از حق بیمه را تحت عنوان کارمزد به شما پرداخت نماید. ‌

اخذ نمایندگی بیمه درآمد نمایندگی بیمه

جهت اطلاع از کارمزد فروش بیمه در وبسایت بیمه مرکزی آیین نامه کارمزد نمایندگان بیمه را مطالعه فرمایید. بعنوان مثال می دانید که بابت یک بیمه نامه بدنه اتومبیل ۱۰٪ کارمزد پرداخت می شود. اما درآمد نمایندگی بیمه متفاوت است.

محاسبه درآمد نمایندگی بیمه جنرال

اما از کارمزد یاد شده شما به عنوان خویش فرمای صنعت بیمه باید درصدی را بعنوان اجاره دفتر کاری خود بپردازید. همچنین مبلغی نه چندان ناچیز را هم تحت عنوان عوارض و مالیات باید به دولت بپردازید. همچنین هزینه هایی برای تبلیغات تجارت خود و هزینه های پیش بینی نشده ای شامل تعهدات شما به شرکت بیمه هم باید کنار بگذارید. ‌ سپس باید تصمیم بگیرید در دفتر بنشینید و به امید آمدن مشتریان صبر کنید یا قدم در بازار برای یافتن مشتریان جدید بگذارید.

کدام تصمیم احتمال موفقیت بیشتری دارد؟ طبیعتا رفتن به بازار. پس باید برای جای خالی خود هزینه حقوق منشی و مسئول امور دفتری و فردی معتمد را که در نبود شما دفتر را بچرخانند، پرداخت کنید. همچنین هزینه مشاورین حقوقی، مالی، حسابداری و مالیاتی را نیز باید به مبالغ فوق اضافه کنید. ‌ از آنجایی که هیچ شرکت بیمه ای برنامه ای کاربردی برای آموزش و توانمندسازی نمایندگان خود ندارد، اگر شما واقعا به دنبال موفقیت در بازاریابی بیمه هستید، باید مبالغی جداگانه بابت حضور در همایش ها و دوره های رایج آموزشی و کارگاه های تخصصی پرداخت کنید. همچنین نیاز است هزینه های بازاریابی بیمه و بسیاری هزینه های دیگر که بعد از اخذ نمایندگی بیمه به شما متحمل می شود، درنظر گرفته شود. ‌ حال اگر درآمد نمایندگی بیمه را محافظه کارانه محاسبه کنیم درمی یابیم تنها ۲۰ الی ۳۰ درصد کارمزد دریافتی باقی مانده است . این بدان معنی است که یک نماینده بیمه در روش عمومی اخذ نمایندگی بیمه بابت فروش مستقیم یک بیمه نامه بدنه اتومبیل با حق بیمه یک میلیون تومان تقریبا هشتاد هزار تومان از کارمزدش را هزینه کرده و در بهترین حالت تنها بیست هزار تومان را می تواند در جیبش بگذارد. ‌ یک میلیون تومان فروش و فقط بیست هزار تومان کارمزد. اما هنوز به درآمد نمایندگی بیمه نرسیده ایم. حال اگر این بیمه نامه توسط کارشناس فروش نمایندگی بیمه به فروش برسد، نیاز است همین مبلغ را نیز با ایشان قسمت کند. ‌ هزینه های بالا و ناچیز بودن درآمد نمایندگی بیمه جنرال ، اصلی ترین دلیل برای این است که ما برای شروع فعالیت در بیمه، اخذ نمایندگی بیمه را توصیه نمی کنیم و تاکید داریم که یک فرد تازه کار در ابتدا با یک نمایندگی بیمه با تجربه به عنوان بازاریاب بیمه شروع به فعالیت کند و تا زمانی که به تعداد مشتری قابل توجه و کارمزد دریافتی مناسبی نرسیده است برای اخذ یک نمایندگی بیمه اقدام نکند. ‌ محدودیت های اخذ نمایندگی بیمه در شروع فعالیت ‌ شما می دانید اگر یک نماینده بیمه در روش موجود ( اخذ نمایندگی بیمه ) بخواهد تجارت خود را گسترش دهد و درآمد نمایندگی بیمه فقط محدود به تلاشهای شخص خودش نباشد، باید زمان و هزینه بسیار زیادی صرف استخدام و گسترش تیم بازاریابی و فروش بیمه کند و همچنین نیاز است که زمان خود را وقف تدریس و آموزش بازاریابان خود نماید تا آنها فروشنده های خوبی شوند. به این ترتیب بعد از مدتی ممکن است درآمدی حاصل از تلاش های بازاریابان نصیبش گردد. ‌ نماینده بیمه تا زمانی می تواند به کسب کارمزد از آنها ادامه دهد و بازاریابانش را حفظ کند که یا انگیزه آنها را محدود نگه دارد یا مدام کارمزدشان را افزایش دهد که نتیجه اش کاهش درآمد نمایندگی بیمه است وگرنه بازاریابان حرفه ای و آموزش دیده اش از او جدا شده و تبدیل به رقیبانش می شوند. وقتی هم یک بازاریاب از شما جدا می شود دیگر درآمدی از او ندارید و حتی مشتریانی که توسط آن بازاریاب داشته را نیز از دست می دهد. زیرا مشتریان بخاطر رابطه با بازاریاب از او پیروی می کنند. پس درآمد نمایندگی بیمه شما از او قطع می شود. بهرحال به نظر می رسد بعد از اخذ نمایندگی بیمه در دراز مدت تنها نماینده ای می تواند موفق بماند که رشد کسب و کار بازاریابان خود را محدود نموده و خودش نیز قانع به همان موفقیت محدود بازاریابانش بماند. ‌ البته شما روز به روز افزایش نمایندگان غیرحرفه ای و آموزش ندیده ای را می بینید که بدون نظارت درست و کارآمد شرکت های بیمه وارد عرصه می شوند و بازار نمایندگان با اشتیاق و متعهد را تهدید می کنند و این حرفه را به سمت تبدیل شدن به شغلی پرمخاطره و کم بازده پیش می برند. به این دلایل است که روش های سنتی ساختن کسب و کارهای بیمه یا همان اخذ نمایندگی بیمه روز به روز ناکارامدتر شده اند. ‌ روشهای جدید ورود به صنعت بیمه به جای اخذ نمایندگی بیمه اگر بخواهیم به صورت پایه ای توضیح دهیم، باید بگوییم در برابر این روش سنتی که در ایران اعمال می شود، مدلهای جدید بهینه تری نیز در دنیا وجود دارند که مسیر موفقیت پیش روی علاقمندان این صنعت بی نظیر را هموار کرده اند و به مراتب بیشتر از اخذ نمایندگی بیمه هستند. ‌ در مدلهای جدید ورود به صنعت بیمه که در بسیاری از کشور های خارجی نیز مدت زیادی است پیاده سازی شده و به نتیجه رسیده اند، با توجه شرایط جدید بازار هدف بیمه ، به نوعی ”ابر نمایندگی“ هایی به صورت تعاونی تشکیل شده و توانسته اند راه را برای تمام کسانی که متمایل به ورود به بازار بیمه هستند به نحوی هموار کند که تمام هزینه های فوق الذکر را تا حد بسیار قابل توجهی کاهش دهد و بهتر از اخذ نمایندگی بیمه باشد. ‌به این ترتیب فروشنده این ابر نمایندگی ها در مقایسه با یک نمایندگی جنرال بیمه هم امکانات و پشتیباتی به مراتب بیشتری دریافت می کند و هم کارمزد بهتری از درآمد نمایندگی بیمه دارد. کاهش هزینه ها اولا بخاطر استفاده از تکنولوژی های نوین در زمینه فناوری اطلاعات بوده و وبسایت این سازمان ها به عنوان یک محاسبه گر دقیق، یک بایگانی کامل و همچنین یک پایگاه اطلاع رسانی، همیشه در دسترس است و نقش منشی، حسابدار، دفتردار و مدیر تبلیغات فرد را ایفا می کند. همچنین کاهش هزینه های کسب و کار بدلیل سرشکن شدن این هزینه ها بین تعداد بالایی از اعضا فراهم شده است. یعنی تمام آنان دارای تیم اداری مشترک، تیم حقوقی مشترک، تیم مالی مشترک و تیم صدور و پشتیبانی یکسان هستند. ‌ به نحوی که یک فروشنده بیمه در مدل جدید بین پنجاه تا هفتاد درصد کارمزد تعیین شده را بطور خالص دریافت می کند و حتی این عدد با پاداش های مدیریتی ممکن است تا نود درصد نیز افزایش یابد. این مبلغ در عمل ۲ تا ۳ برابر درآمد نمایندگی بیمه است. ‌ شروع به همکاری با یک نمایندگی بیمه مجرب برای فردی که قصد دارد وارد صنعت بیمه شود، به جای اخذ نمایندگی بیمه ، شروع به همکاری با یک نمایندگی بیمه استاندارد تا حدی می تواند چنین شرایطی را فراهم آورد و در بسیاری از هزینه هایش صرفه جویی به عمل آورد. زمانی که شما به عنوان بازاریاب بیمه با یک نمایندگی بیمه کار می کنید نه تنها تمام هزینه های کسب و کار شما بر دوش ایشان است بعلاوه اینکه در تمام این مدت به صورت رایگان آموزش می بینید و از تجربیات افراد با تجربه تر بهره می برید. ‌ شغل بیمه نیز مانند کسب و کارهای دیگر ”خاک خوری“ خاص خود را دارد. در شروع فعالیت مدتی طول خواهد کشید که فرد تازه کار رموز پیشرفت و کسب کارمزد را بیاموزد. شاید نیاز باشد مدتی درگیر آزمون و خط شود و ممکن است بارها و بارها با در بسته مواجه شود. همچنین نیاز است زمانی را صرف مطالعه اصول این کسب و کار و یادگیری مهارت های مورد نیاز نماید. ‌ طبیعتا این شرایط باعث ایجاد استرس و اضطراب زیادی می شود. عدم کسب کارمزد مناسب و هزینه های جاری نیز در شروع فعالیت بر سختی این دوران می افزاید. در نظر داشته باشید که یک نماینده بیمه در این شرایط تنهاست و باید تمام سختی های شروع کسب و کارش را به تنهایی به دوش بکشد. ‌ اما فردی که به عنوان فروشنده بیمه با مجموعه ای با تجربه تر شروع به همکاری می کند، از حمایت و پشتیبانی آنان نیز برخوردار است. این دلیل دیگری است که چرا ما پیشنهاد می کنیم برای شروع فعالیت در صنعت بیمه به جای اخذ نمایندگی بیمه ، شروع به همکاری با یک نمایندگی بیمه استاندارد و واجد شرایط به عنوان کارشناس و فروشنده بیمه نمایید و دریافتی بیشتری از درآمد نمایندگی بیمه داشته باشید. به جای اخذ نمایندگی بیمه، با کدام نمایندگی شروع به همکاری کنیم؟ حال سوال مهمی که باید پاسخ دهیم این است که یک نمایندگی بیمه استاندارد و واجد شرایط چه ویژگی هایی دارد؟ چطور می توان نمایندگی مناسبی را برای شروع فعالیت در صنعت بیمه پیدا کرد؟ به چه طریق متوجه شویم یک نماینده بیمه مجرب است یا خیر؟ برای پاسخ به این سوالات مهم با موفق ترین و با تجربه ترین جوانانی که در صنعت بیمه می شناختیم مصاحبه کردیم. کسانی که درآمدهای بالایی در صنعت بیمه کسب کرده اند و به اوج قله موفقیت رسیده اند. همه اینها گواهی بالا بودن درآمد نمایندگی بیمه هستند، اما هیچ کدام اول اقدام به اخذ نمایندگی بیمه نکرده اند. ‌ نظرات ایشان را برای شما خوانندگان گرامی جمع آوری نمودیم. هر کدام با توجه به تجربه خود از جنبه ای به این مساله نگاه کرده اند که مطالعه پاسخ همه این دوستان برای تمام فعالان صنعت بیمه بسیار مفید است. در این مصاحبه ها از دوستان فرهیخته خود در صنعت بیمه پرسیدیم که: ‌ ”به نظر شما یک نفر که تصمیم گرفته وارد صنعت بیمه بشه، موقع انتخاب یک نمایندگی برای شروع به همکاری، چه مواردی رو باید در نظر بگیره؟ یعنی که به نظر شما یک نمایندگی استاندارد چه ویژگی هایی رو باید داشته باشه؟ فرد تازه وارد از اون نمایندگی باید چه ویژگی هایی رو توقع داشته باشه؟“ پاسخ این عزیزان که از بهترین های حال حاضر صنعت بیمه هستند قطعا راهنمایی مناسب برای همه کسانی است که می خواهند به زودی وارد صنعت بیمه شوند. پس با توجه تمام با پاسخ ایشان توجه فرمایید: ‌ احسان سلحشوری نماینده برتر بیمه پارسیان ( حتما داستان او را در برنامه ماه عسل رمضان ۹۷ شنیده اید): سلام، بنظر من ورود بدون تجربه و آموزش در صنعت بیمه کاملا اشتباهه. هر فردی قبل از ورود به این صنعت اول باید آموزش عمومی موفقیت و ثروت آفرینی را بگذرونه و بعد مدتی رو بعنوان کارآموز تو یکی از شرکت ها فعالیت کنه. سپس در صورت تمایل شرکت و خود فرد اقدام به اخذ نمایندگی بیمه کنه. برای شروع همکاری با یک نماینده بیمه، چنانچه اون نمایندگی یک سیستم قابل تکثیر و یک تیم حمایتی داشته باشه مکان مناسبی واسه فعالیته. طبیعتا این مبحثی نیست که بشه در پیام بصورت کوتاه توضیح بدم اما بصورت خلاصه اینکه سیستم آموزشی باید بشدت ساده باشه بشکلی که یک فردی که دیپلم دارد تا فردی که دندان پزشک است هر دو بتونن انجامش بدهند. تیم حمایتی رو هم میشه از سوابق نمایندگی متوجه شد. شما رو بفصل ”سیستمی برای موفقیت“ از کتاب علم بازاریابی اثر رندی گیج ارجاع میدم کمکتون میکنه. لطفا نتیجه تحقیقاتون رو به منم بدید مطالعه کنم. ‌ جناب شجاع آهنگر نماینده برتر شرکت بیمه ایران در بیمه های زندگی: حتما، اینکه خود اون نمایندگی برند باشه و کاربلد، خودش یک پرتفوی خوب داشته باشه که من -به عنوان یک فرد تازه وارد- بدونم میشه روش حساب کرد، بلد هست که به منم یاد بده، جای رشد به من هم بده و اطلاعات و دانش در اختیار من هم بزاره. مثلا اگه من قرار باشه از اول کار کنم از شعبه می پرسم قویترین نماینده ای که دارین کیه؟ و میرم سراغ اون. بعد اینکه پیداش کردم، ببینم سیستم داره و تیم داره یا متکی به فرد و تنهاست؟ ‌ جناب محمد حقیقت مدیر رسانه ”اصول و فنون فروش بیمه عمر“: سلام و درود، شخصی که میخواد وارد صنعت بیمه بشه اگر دانش و تحصیلات بیمه ای داشته باشه خیلی بهتره، اما اگر تحصیلات مرتبط نداشت باید آموزش ببینه، در خصوص انتخاب شرکت و نمایندگی باید بر روی بازار هدفش تمرکز کنه، یعنی اگر میخواد بیمه عمر کار کنه از شرکت هایی انتخاب کنه که در عمر متخصص هستند مثل پاسارگاد یا کارآفرین و … یا اگر میخواد ثالث کار کند نمایندگی از ایران یا آسیا بگیرد. در خصوص این که خودش نمایندگی بگیره یا در نمایندگی دیگری کار کنه به خود شخص بستگی دارد، اگر فول تایم است و شغل دیگری نداره و از توانمندی مدیریتی نمایندگی هم برخوردار است خودش میتونه نمایندگی بزنه اما اگر بیمه شغل دوم اوست و یا توانمندی مدیریتی ندارد، در نمایندگی دیگری کار را شروع کند و کسب تجربه کند بهتر است. به نظر من مواردی که برای انتخاب یک نمایندگی برای شروع به همکاری باید در نظر بگیره: پرتفو در فروش، آموزش مستمر، مدیران موفق و باتجربه، موقعیت جغرافیایی خوب، برنامه مدون فروش، تیم قدرتمند مشاوران و… ‌ سرکار خانم گائینی عضو تیم مجله ”پنجره خلاقیت“ و از بانوان موفق صنعت بیمه در رابطه با سوال شروع همکاری با نمایندگی به خدمت شما بگم که: ۱- اینکه برند خوشنامی باشد. ۲- احترام متقابل به پرسنل و مشتریان در اولویت باشد. نظم و انضباط رکن اصلی نمایندگی باشد. ۳_این نمایندگی مشاور بیزینس داشته باشد که تمام فعالیتهای ارکان نمایندگی را رصد کند. ۴-مجهز به سیستم crm باشد ۵-نمایندگی باید دوره های مذاکره و فن بیان و disc و mbti را برای بازاریاب بگذارد، اگر به دنبال چشم انداز بلندمدت هست. اگر بانویی هستی و میخواهی وارد صنعت بیمه شوی پیشنهاد من به شما این است که صداقت و پشتکار باید سرلوحه تمام کارهایت باشد. اصلا مهم نیس که چه مدرکی داری، مهم این است که مهارتهای زیادی داشته باشی. از جمله: دوره فن بیان که آداب سخنوری و صداگیری و تنفس صحیح را بیاموزی. دوره مذاکره که به آداب مذاکره آشنا باشی. دوره DISC که هم خودت را بشناسی و هم دیگران را. کلاس خط برو، خط زیبا فرکانس بالایی دارد و روح و روان مشتری را درگیر میکند و یک حس خوب در ذهن مشتری بر جا میگذاری…. در هفته دوبار کلاس دنس برو… چرا که باعث می شود تنش و اضطراب کم شود و بازدهی عالی داشته باشی. پس از گذراندن این دوره ها حالا از خودت بپرس برای چه میخواهی وارد صنعت بیمه شوی؟ هدفت چیست؟ میخواهی در بود و نبودت مردم چگونه از تو یاد کنند؟ بانوی عزیز! سعی کن در کارت عاشقی کنی… در این صورت ذهنت خلاق می شود و کارهای بهتر ارایه می دهی و پول راهش را به سمت تو پیدا می کند. ‌ جناب جلال فرقانی از مدیران ارشد شرکت آتیه سازان بیمه سامان: در این مورد حدود ۲۰ شرط وجود داره که قابل تعریف هست. چند مورد رو به اختصار خدمتتون عرض میکنم. بدون شک در ابتدا باید اون نمایندگی ذهنی بزرگ و ثروتمند داشته باشه و بتونه این ذهنیت رو منتقل کنه. مورد بعدی قطعا احاطه کامل بر جزییات محصولات بیمه است. مهمتر از مورد دوم، توان آموزش دادن به دیگران و انتقال تجربیات به صورت مدون و برنامه ریزی شده را داشته باشه. سابقه اون نمایندگی، حمایت فنی و پشتیبانی فنی و اداری هم خیلی مهم هستند که البته هر کدوم از این موارد توضیحاتی داره که اینجا امکان بیانش نیست. ‌ جناب کاوه بنکداری از کارگزاران حرفه ای بیمه مرکزی و مشاور بیمه های بازرگانی: چه سوال خوبی، چون ما هم در زمان جذب نیرو هم با این سوال مطرح‌ایم. مطمئنم یک فرد تازه وارد خیلی بهتره به یک نمایندگی مراجعه کنه برای ورود به صنعت بیمه. نمایندگی ها از لحاظ فنی بیمه باید کار بلد باشند و بتوانند سوال ها رو از ابتدا صادقانه و حرفه ای جواب بدهند. آموزش جزیی همیشگی در صنعت بیمه است چه فنی چه فروش و بحث های ارتباط با مشتری از مبتدی. به قول خودتون باید یک دستور العمل واضح برای شروع کار در هر پستی در نمایندگی تعریف شده باشه. در بحث فروش هم جزییات زیادی باید رعایت بشه مثلا در انتخاب بازار هدف و خدمات قابل ارایه به اون بازار مشخص شخص باید راهنمایی بشه. توی شعبات بعضی شرکت های بیمه، حق بیمه های خیلی پایین به کارشناسها آموزش میدهند… اما تو یک نمایندگی استاندارد کلیات و متن فروش روی نحوه پرداخت سالانه نوشته میشه و نتیجه بازاریاب ها مشخصا متفاوت هست. مثلا میانگین حق بیمه در درفتر ما سالانه ۲.۴ میلیون تومان است و حق بیمه زیر سالانه یک میلیون تومان رو انجام نمیدیم. یک فرد از بیرون چطور میتونه اینها رو بررسی کنه؟ به هر حال روشهایی هست که میتونه مقایسه کنه، شاید خیلی چیزها رو واقعا نشه بررسی کنه ولی میتونه وقت بگذاره تو جلسات آموزشی اول چند تا نماینده شرکت کنه. راستش من خودم بعضی وقت ها فکر میکنم که چقدر خوش شانس بودم که تو سال ۹۰ وارد یک نمایندگی شدم که حرفه ای بودند و خیلی چیزها اشون یاد گرفتم. حتی هدف گرفتن اخذ کارگزاری رو مدیرامون بهم نشون دادن. من از دید خودم به عنوان یک نماینده بیمه همین الان فکرم درگیر شده که این جزییات و منحصر به فرد بودن رو نشون بدم. توی اون آموزشهای اول باید دنبال چه چیزی باشه؟ خیلی افراد درآمد واسشون مهم ترین خصوصیت یک شغل درآمده. بیشتر ذهنشون اون طرفه که آیا اینجا کار کنم میتونم از ماه اول درآمد داشته باشم یا نه. اما توصیه میکنم دنبال شدن باید باشه، یعنی از خودشون بپرسن آیا چیز هایی که میشنوه و میبینه برای اونها هم امکان پذیر میشه؟؟ برای اخذ نمایندگی بیمه شما به چه چیزی باور دارید..؟ حال یک نفس عمیق بکشید و ادامه این مقاله را با تمام وجود مطالعه بفرمایید. ‌ باورهای خود را بشناسید شما نمی‌توانید این کسب و کار را انجام دهید مگر بدانید که قلب و ذهنتان چه می‌گویند. قطعا شما نمی‌توانید چیزی را که خودتان ندارید با دیگران تقسیم کنید. نمی‌توانید چیزی را که به خودتان نفروخته‌اید به دیگران بفروشید. نمی‌توانید چیزی که خودتان آن را انجام نمی‌دهید به دیگران بیاموزید. ‌ باور خودتان را نشان دهید باور شما شفاف است. سعی نکنید آن را پشت در بسته پنهان کنید. آن را به عموم اعلام کنید. به تمام دنیا در مورد کسب‌و‌کارتان بگویید. رویایتان را به خانواده‌تان بفروشید. اشتیاقتان را نسبت به رسالتمان نشان دهید. اهدافتان را به تیمتان اعلام کنید. ‌ به آنچه باور دارید عمل کنید آن را با اشتیاق انجام دهید. با عمل خود رهبری کنید. از همه با هیجان‌تر، منظم‌تر، و خستگی‌ناپذیرتر باشید. به کارزار بروید و اتفاقات را رقم بزنید. فقط حرفش را نزنید. زمان، زمان شماست. ‌ با چالشها روبه‌رو شوید ( تاثیر باور بر درآمد نمایندگی بیمه ) در نهایت… شما باید بدانید باورهای واقعی شما چه هستند؟ این زندگی شماست. آینده‌ی شماست. خانواده‌ی شماست. آینده‌ی هم‌تیمی ‌شماست. بسیار دشوار است که کاری را انجام دهید که کاملا به آن باور ندارید. شما باید بدانید که دلیل عدم موفقیت به باورهای شما ربط دارد. ‌ شما انجام نخواهید داد، حرکتی نخواهید کرد، هیجان‌زده نخواهید‌بود، خستگی‌ناپذیر نخواهید‌بود مگر به آنچه انجام می‌دهید باور داشته‌باشید. شما نمی‌توانید از پسش بر بیایید مگر به شرکت، محصول، رسالتتان، سیستم، و تیم راهبری‌تان ایمان داشته‌باشید. ‌ به یاد داشته‌باشید، شما یا باور دارید یا ندارید. یا حرکتی انجام می‌دهید یا هیچ حرکتی نمی‌کنید. یا برنده می‌شوید یا نه. هیچ میانه‌ای وجود ندارد. اگر دست به کار نشوید و عمل نکنید هیچ چیزی اتفاق نخواهد افتاد. غم‌انگیز است که می‌بینیم عده زیادی در تجارت ساکن مانده‌اند و انتظار دارند معجزه‌ای اتفاق بیفتد. باید با واقعیت نهایی روبه‌رو بشوید. آن درون شماست. مطمئن شوید که این تجارت همان چیزی است که شما واقعا به آن باور دارید. بعد با تمام تعهد به دنبال تحقق آن بروید. اگر اینطور نیست، از آن خارج شوید. چیزی پیدا کنید که به آن باور داشته‌باشید و زندگیتان را وقف آن کنید. زندگی شما دقیقا به همانی تبدیل خواهد شد که شما به آن می‌نگرید. اگر چیزی نبینید، چیزی به شما نخواهد داد. اما اگر به عظمت و بزرگی بنگرید و به آن باور داشته‌باشید، اتفاقات بزرگی در انتظار شما هستند. ‌

گوش دادن به نسخه صوتی مقاله

دانلود PDF مقاله

pdf مقاله

امیدواریم هر چه زودتر شما را جزو افراد موفق در صنعت بیمه ببینیم که درآمد بالایی کسب می کنید و زندگی با نشاطی برای خود ساخته اید. از شما دعوت می کنیم سوالات، نظرات و دغدغه های خود را با ما درمیان بگذارید. می توانید آنها را از طریق کامنت مطرح نمایید تا در سریع ترین زمان پاسخ آن را دریافت کنید.

علی لطفی

من علی لطفی ، عاشق یاد گرفتن و یاد دادن هستم، و به نظرم جذاب‌ترین و ارزشمندترین مهارتی که در این عصر نیاز است یاد بگیریم بازاریابی اینترنتی است. جذاب باشید و پر پول درارتباطیم

نوشته‌های مرتبط

دیدگاه‌ها

*
*

    صلاح الدین خضری پاسخ

    سلام و خستنه باشید خدمت استاد ومدرس بازاریابی بیمه جناب اقای علی لطفی علی لطفی.
    واقعیتش من از اول مهر سال ۹۶ به عنوان نماینده بیمه های عمر در بیمه پاسارگاد بعد از رفتن به کلاس ها ی فنی و فروش بیمه و گذراندن ازمون ورودی وارد صنعت بیمه شدم که تا اخر اسفند ۹۶ حدود ۸۰ بیمه با پرتفوی ۱۷ میلیون تونستم بفروش برسونم ولی با شروع سال ۹۷ و بیدادی بیکاری و گرانی دیگر اعتماد مردم نسبت بیمه و نتواستن ادامه دادن اقساط معوق بیمه ی خود به دلیل بیکاری و گرانی مجبور شدم همزمان بهکار دیگر پناه ببرم که کم کم فکر میکنم از هدف بیمه ایم فاصله میگیرم هر چند من چند بار اقدام به اخذ نمایندگی کردم که جوابی در یافت نکردم. الان به نظر جناب عالی من شرایط اخذ نمایندگی را دارم

      darertebatimadmin پاسخ

      اگر احساس می کنید که شرایط لازم را دارید که مسوولیت کامل یک کسب و کار را به عهده بگیرید، بله، شرایط اخذ نمایندگی را دارید.
      اما اگر هنوز مسایلی حل نشده در رابطه با کسب و کار بیمه دارید، تصمیم خود را به تعویق بیاندازید.

    محسن کیا پاسخ

    من ۲ساله کار بیمه میکنم
    الان اماده دریافت کد جنرال هستم
    کدوم شرکت رو پیشنهاد میکنید

      darertebatimadmin پاسخ

      سلام
      باید خدمت شما عرض کنم که پاسخ شما بستگی داره به اینکه روی چه بیمه ای تخصصی کار میکنید و اینکه بازار هدف شما چه خدماتی رو می طلبند.
      چون که هر کدام از شرکت های بیمه در یکی از سبد ها بهتر از سایرین هستند.

    زهراانصاری پاسخ

    با سلام از تمام راهنمایی هاتون واقعا ممنونم.میخاستم بدونم در مصاحبه حضوری چه مباحثی ازم پرسیده میشه؟

      علی لطفی پاسخ

      سلام، اصلا نگران مصاحبه حضوری نباشید
      چون که سوالات عمومی پرسیده میشه که با شخصیت شما آشنا بشوند
      همچنین موارد عمومی از فروش بیمه پرسیده میشه که پیشاپیش با آنها آشنا هستید.
      اگر سوال دیگری بود بنده درخدمتم

    اراس پاسخ

    سلام.ایا میتوان روی
    شغل بیمه حساب کرد
    ؟لیسانس حسابداری قبول میکنن برای اخذ کد نمایندگی بیمه؟

      darertebatimadmin پاسخ

      پاسخ کامل به سوال اول شما در این پست آمده است: https://darertebatim.com/goldenagesellinglifeinsurance/
      در مورد سوال دوم باید گفت: سیاست های شرکت های بیمه مختلف با هم متفاوت هستند اما اولویت شرکتهای حرفه ای روی مهارت های ارتباطی شماست، نه مدرک تحصیلی شما

    توحید پاسخ

    سلام و درود
    بنده ۶ ماهی هست که عضو تیم فروشی در شهر خودم هستم و نماینده فروش بیمه عمر پاسارگاد هستم. ۳ ماهی رو کار کردم ۴۰ تا بیمه نامه فروختم به دایره گرم و بعدش کمی هم سرد. و الان چند ماهه که کار نمی کنم و دلسرد شدم.
    یک مشکل اساسی داریم همه ما و اون یافتن مشتریه!!!!!!
    به مه دوره های مذاکره و فروش حرفه ای رو اموزش دادند، ولی کسی راجب روش های یافتن مشتری جدید یاد نداده اند
    الته میگن برید تو خیابون و بازار یا ادارات و قرار ست کنید و اگر تونستید ارجاع بگیرید.
    خب این روش اصلا دلچسب و جذاب نیست و جسارتا خیلی چیپ هستش.
    من شنیدم که روشهای با کلاس تر و جذابتری هستن.
    آیا در این زمینه میشه کمی راهنمایی کنید؟؟؟؟

      مدیریت وبسایت درارتباطیم پاسخ

      طرز نگاه ما به کسب و کار و محصولمون تعیین می کنه که چقدر با کلاس یا چیپ هستیم.
      قرار داد با ادارات و ارجاعی باکلاس ترین روشی هست که من کار کردم

      معصومه پاکروان پاسخ

      وقتی کارمزد میلیونی این شغل را داشته باشین خود به خود قضیه چیپ بودن حذف میشه و همچنین وقتی شما وارد بازار سرد و به خصوص جمعیت بازاریها میشوید میبینین که خودشون هم دقیقا به همین روش محصولاتشون میفروشن... صرفا این نیست که بشینن تو مغازه تا مشتری بیاد بلکه مجبورن برای بازاریابی و مشتری یابی تا شهرستانهای دور هم برن.

    حسین پاسخ

    سلام وقت شما بخیر من چند ماههی هست که متاسفانه بدون هیچ سابقه کار در بیمه نمایندگی یک بیمه جدید رو گرفتم‌ متاسفانه به علت نبود مشتری نیخوام دفترمو جمع کنم .بنظر شما ممکن هست که بتونم مجوزم رو اجاره بدم .چون نمیخوام به طور کلی این کار خاتمه بدم چون برتی گرفتن کد هم هزینه کردم هم پروسه وقتگیر و سختی رو پشت سر گذاشتم.

      مدیریت وبسایت درارتباطیم پاسخ

      اگر نمایندگیتون رو از بیمه ایران گرفتین ممکنه بشه اجاره بدین.

    حامی پاسخ

    استفاده از نرم افزارهایی مثل ایزی بیمه خیلی میتونه کمک بکنه.
    هم در معرفی مشتریان جدید هم در کاهش هزینه های نماینده ها. شبکه بازاریابان هم میشه توش تعریف کرد.

    فرهاد پاسخ

    باسلام
    آقای لطفی من قصد اخذ نمایندگی بیمه ایران دارم کارشناسی مدیریت بازرگانی دارم و تا حالا هیچ سابقه حرفه ای هم تو این کار ندارم امکان دارد تو ضیح بدید که آیا من میتونم با این مدرک اقدام به اخذ نمایندگی کنم و چطور ؟

    محدثه پاسخ

    با سلام خدمت استاد محترم
    بنده چند جلسه هست که در کلاس های آموزش تخصصی بیمه ملت شرکت میکنم و استادان این کلاس ها نتونستن من رو متقاعد کنند که کارمند سرپرست نمایندگی ها شدن و کار در پیشخوان دولت بهتر هست یا به صورت مستقل کار کردن و اینکه خودمون در سطح شهر و یا تلفنی بیمه نامه ها رو بفروشیم اگر راهنماییم کنید ممنون میشم

دسترسی به هزاران
فایل و نکته کاربردی فقط با عضویت
در خبرنامه جدید درارتباطیم
عضویت در خبرنامه ایمیلی ما چه مزیت هایی دارد؟
• دسترسی به جدیدترین نکات
• دسترسی به تمامی دوره های رایگان
• اطلاع از آخرین تخفیف های سایت
ما اسپمر نیستیم و ایمیل های اسپم برایتان ارسال نمی کنیم.
بله ، عضو خبرنامه میشم!